嗨,歡迎訪問北京星風文化傳媒有限公司!簡體中文繁體中文
江西快3近十八期走势图
010-58693342 工作時間:周一至周日 9:00-22:30
搜索
熱門標簽:我是歌手  中國好聲音第四季歌手  中國新歌聲  
當前位置: 江西快3近十八期走势图 > 行業新聞 > 明星代言觀點 > 為什么美妝品牌越來越愛找男明星“代言”?

江西快3开奖结果走势图:為什么美妝品牌越來越愛找男明星“代言”?

新聞來源:界面新聞    發布時間:2018/10/4 22:35:21

江西快3近十八期走势图 www.eofak.icu

蘭蔻“首席唇色靈感師”王俊凱

1996年,24歲的木村拓哉為日本化妝品品牌佳麗寶拍攝了一支口紅廣告,這條首次由男江西快3近十八期走势图的女性口紅廣告在當時引起了不小轟動,那款口紅兩個月就賣出了300萬支。

二十多年后,中國美妝市場上,由男明星代言美妝品牌,借由其影響力幫助品牌塑造形象、帶動熱度與銷量的潮流開始興起。2017年前后,外資和本土美妝品牌紛紛開始啟用具備流量優勢的男明星作為品牌代言人或形象大使,這一趨勢至今仍在持續。

僅9月份就有科顏氏宣布人氣偶像劉昊然為品牌中國首位代言人,茱莉蔻找來雷佳音擔任其中國區代言人,張藝興更同時成為了伽藍集團旗下廣面向年輕受眾的新品牌“春夏”和MAC(魅可)中國區的品牌代言人。2018年以來,王俊凱、蔡徐坤、范丞丞等95后、00后年輕偶像,也都與美妝品牌們展開了合作。

美妝品牌核心消費者的年輕化迭代,以及時下人氣男明星對年輕女性人群的強大號召力,是推動化妝品品牌啟用男明星做代言的重要原因。

凱度消費者指數曾在美妝行業報告中指出,年輕群體是當今美妝市場的重要消費群體,20多歲的年輕人貢獻了約50%的市場份額,而且十年后,這部分人群仍將是美妝消費的主流群體。如何在當下競爭激烈的美妝市場上吸引更多年輕消費者,是不少品牌面臨的重要課題。

“美妝品牌們多少都有些‘用戶焦慮癥’”,時尚消費品品牌孵化平臺OIB.CHINA總經理吳志剛對界面新聞說,許多品牌都害怕自己被劃分為“上一代品牌”、“老品牌”,因此希望通過與人氣明星的合作,快速吸引大量新的年輕女性,以洗刷或避免品牌在受眾心中“老化”的印記。

而與女明星相比,時下人氣男明星對年輕女性受眾的影響力、號召力明顯更高。無論從粉絲數還是粉絲活躍度上,都是如此。

內地娛樂大數據服務商艾漫數據總裁曹永壽告訴界面新聞,追星族群體通常女性居多,女明星的女粉絲占比一般不會超過70%,而男明星的女粉絲占比一般在80%以上,人氣高的甚至會超過90%,且以14-25歲的女性粉絲居多,占到整體女性粉絲的80-90%。同時,男明星的粉絲活躍度更高,艾漫數據顯示,2018年1月-9月17日,中國藝人活躍粉絲數量前50的明星里有36位男明星,其中女性活躍粉絲平均占比達到65.6%。

這些容易受到粉絲文化與經濟影響的年輕女性更多屬于Z世代(指1990年代中葉至2000年后出生的人)?!白魑チ腦∶?,她們能夠更勇敢地表達自我,對男性偶像的情感表達也從不壓抑?!蔽庵靖杖銜?,這類粉絲更可能因對男性偶像淺表的情感而買單,并且在互聯網上形成潮流性的傳播效果。

美妝品牌們對此也了然于胸?!敖僥?,男性代言人的拉動力的確比女性代言人更強。特別是對于以女性為主要受眾的護膚品牌來說,男藝人的號召力和影響力更大?!貝合鈉菲放剖諧∽薌喙日越緱嫘攣瘧硎?,消費者看待女性代言人主要關注她的皮膚狀態和產品功效,而男性代言人更能增加年輕女性消費者對品牌的渴望,促使她們更愿意嘗試產品。

擁有3000萬粉絲、并且在年輕女性中有很高人氣的陳偉霆,目前是美寶蓮亞太區代言人。據美寶蓮紐約市場經理繆蕾沁對界面新聞介紹,陳偉霆與美寶蓮合作了兩年,幫助品牌很多新產品成功上市,最早合作的“女皇色”唇膏突破了天貓的美妝銷售記錄, 今年3月引入中國的“FIT me粉底液”實現了一天銷量10萬瓶。而在今年9月21-23日的美寶蓮×天貓超級粉絲日活動期間,新品美寶蓮紐約星鉆小燈管唇膏的總銷量更是超過11萬支,打破了美寶蓮新品首發銷售的紀錄,帶動天貓官方旗艦店增粉超30萬。

另一個嘗到人氣男明星代言甜頭的典型是法國護膚品牌歐舒丹。2017年5月,歐舒丹啟用鹿晗為年度品牌代言人,當中雖因鹿晗戀情公開對業績造成短期波動,但該品牌仍不止一次在財報中感謝其代言人的“吸粉功力”,稱“得益于與藝人鹿晗合作成功的市場推廣活動,將歐舒丹的吸引力擴大至年輕消費者,全年線上線下銷售勢頭依然強勁?!?


陳偉霆代言美寶蓮“女皇色”

為什么美妝品牌越來越愛找男明星“代言”?

不過,明星的粉絲們帶來的銷售轉化并不是品牌的最終訴求,品牌更看重粉絲們能實現的品牌傳播擴散與海量曝光。

“粉絲的帶貨效應不一定有持續性,其實廣告主更多地把粉絲與偶像的互動、傳播當做一種營銷手段?!輩苡朗儔硎?,粉絲在社交媒體上的“掄博”(轉微博,對一條微博多次轉發)對品牌在特定時期的宣傳推廣非常有效,比直接投廣告劃算很多?!叭綣放潑磕昊?000萬請一個代言人,他的粉絲會幫助品牌傳播很多遍,比起直接用這1000萬買硬廣劃算多了?!?

吳志剛和曹永壽都認為,“熱度”和“粉絲參與性”是美妝品牌選擇男性代言人的首要標準。其次才是“人設”,即明星與品牌的契合度和匹配度,以及女性粉絲的占比、互動性及消費能力。

而無論是在線上還是線下,美妝品牌也都在不遺余力地加強與這些女粉絲的互動,通過更精準、互動性更強的粉絲營銷將她們轉化為品牌用戶。

美寶蓮在正式發布“星鉆小燈管”之前,先在天貓站內設置了一個消費者互動游戲,借助代言人陳偉霆的號召力進行粉絲營銷,吸引了更多的人關注此次活動;春夏則在線上配合產品提供明星禮盒與應援物,通過分析社交媒體及電商平臺的數據,幫助品牌了解代言人粉絲及消費者的產品需求。

實際上,不少年輕流量男明星為美妝品牌“代言”,不一定是作為嚴格意義的“品牌代言人”身份,他們也可能以跟品牌綁定得不那么緊密的“品牌大使”、“品牌摯友”出現,去幫助品牌宣傳特定產品、在一定時期內提升品牌曝光度。比如王源、蔡徐坤,分別是巴黎歐萊雅的品牌形象大使與品牌摯友,Fresh也邀請了張彬彬擔任其品牌大使。

在娛樂營銷界,代言人更多被看做品牌的“門面”,而對“品牌形象大使”、“品牌摯友”等定義相對模糊。

在曹永壽看來,一些品牌與形象大使只簽約1-2年,訴求更多是希望明星為其宣傳特定商品、提升短期的線上線下推廣宣傳支持,而與品牌摯友的合作關系時長更短,少的只有幾個月,合作期間明星會為品牌某個產品進行宣傳,或出席品牌的相關活動,明星與品牌之間綁定關系也更弱。

這也意味著,在流量和熱度瞬息萬變的娛樂圈,對于單純想借助流量男明星拉動品牌熱度的美妝品牌來說,“品牌形象大使”、“品牌摯友”等合作方式相對更為穩妥。

畢竟,與明星合作的潛在風險也是品牌必須考慮的。明星爆發負面新聞波及美妝品牌的案例也并不鮮見。PGone推廣雅詩蘭黛口紅后爆出丑聞、柯震東站臺NARS受到抵制、鹿晗公布戀情影響歐舒丹銷量,這些都是美妝品牌始料未及的事件。

對于那些有“流量焦慮”的美妝品牌,吳志剛給出的建議是不能“為流量而流量”?!霸諏髁拷孤竅露唐諼吹姆鬯咳巳?,很可能不會成為品牌的長期用戶,未必能為品牌形象加分。所選的代言人最好與品牌基因形成協同共振?!?

靠明星代言人吸引到粉絲關注只是第一步,如何做好粉絲運營則更為關鍵。

在線下場景中,“快閃店”、“游樂園”等形式的體驗營銷是美妝品牌粉絲運營的流行方式。為了吸引年輕女性消費者,品牌們熱衷于將線下互動空間設計成女性粉絲喜愛的風格,并融入更多與男性明星聯結的營銷元素。例如,美寶蓮星鉆小燈管的新品發布會現場被設計成了“Shining Land 星鉆游樂園”,其中陳偉霆的合影間、試妝間以及復古霓虹溜冰場等都符合女性受眾“與偶像同框”、“自拍出片”的需求;春夏品牌發布時,也選擇在上海網紅地標“上生·新所”舉辦了“春夏芽果保濕工廠”快閃活動,為吸引粉絲專設了“張藝興粉絲休息室”以及各類應援物。

在線上,電商對自己的定位也不再是單純的“銷售渠道”,它們也想與品牌合作、成為粉絲運營的平臺。

以天貓為例,為了幫助品牌進行精準的粉絲人群運營,它在今年推出了“超級粉絲日”營銷IP。美寶蓮發布的新品星鉆小燈管就與天貓粉絲日合作,除了代言人現場與粉絲互動實現品牌帶貨,天貓也試圖將其平臺粉絲與美寶蓮官方旗艦店的粉絲打通。

天貓品牌營銷中心總監秀珣告訴界面新聞,天貓也與微博合作、打通了雙方的數據,他們會基于各自平臺粉絲畫像特征各自做精準投放,發揮粉絲運營上的數據優勢?!敖衲晁黃詡?,天貓將對品牌店鋪進行改版,增加粉絲交流互動專區,希望能夠在原本銷售通路上加入更多粉絲運營的內容?!彼嘎?。

眼下看來,美妝品牌積極尋求人氣男明星做代言的趨勢仍在繼續,至于這股風潮能持續多久,在谷爭看來要取決于粉絲文化的發展變化,現階段粉絲們熱衷于男明星,以后可能也會發生變化。而吳志剛認為,這種勢頭至少還會持續三五年,等這批年輕消費者逐漸沉淀下來,可能會對美妝消費趨于理性。

“代言人其實只是消費者了解品牌的第一步,最終還是回歸到產品使用效果上?!憊日?。

江西快3近十八期走势图

經紀熱線

010-58693342

微信服務號

双色球机选头奖机选的多吗 大赢家足球比分310 pk彩票分析软件 pc28稳赚计划方法教程 可以提现的牛牛棋牌游戏 赛车北京pk10投注技巧 怎么买排列三赚钱 十二生肖走势图 双色球19099期预测 后二组选包胆开对子 pk10玩法规则奖金 极速28稳赚 棋牌斗牛如何看牌抢庄 河北时时现场开奖结果 全年无错36码特围网址 网络捕鱼骗局曝光